O marketing, como entidade, existe há muito tempo. No entanto, as abordagens de marketing não mudaram, mas foram aprimoradas com a adição de marketing de entrada. O marketing de entrada, diferentemente do marketing tradicional, permite que seus clientes e possíveis clientes cheguem até você, em vez de precisar ir atrás de seus clientes e possíveis clientes no marketing tradicional.

As pessoas são espertas
No passado, como profissional de marketing, você gastaria muito dinheiro em marketing de sua marca. O retorno disso foi que seu público-alvo realmente prestou atenção nos seus materiais de marketing. No entanto, eventualmente, as pessoas se tornaram mais sofisticadas e encontraram maneiras de bloquear seus esforços de marketing. Se você comprasse anúncios em jornais, revistas etc., a outra pessoa simplesmente não conseguiria lê-lo. Se você comprou anúncios na TV, eles podem mudar de canal. Se você anunciasse por telefone, a outra pessoa poderia simplesmente desligar.

O marketing de entrada é uma ótima nova abordagem para o marketing
Eventualmente, o marketing de entrada nasceu. O marketing de entrada não é apenas uma abordagem diferente, mas também permite maiores possibilidades de sucesso, porque o cliente ou o cliente em potencial não chega até você, mas essa pessoa optou por fazê-lo de boa vontade. Isso significa que a pessoa é pré-qualificada e estaria mais do que disposta a se conectar com você. Os desafios que você sempre enfrentou no passado quando se tratava de resultados de marketing são menos desafiadores por causa do marketing de entrada. Eles decidem se e quando vão com você.

Como o marketing de entrada funciona?
Como foi afirmado anteriormente, o marketing de entrada funciona apenas se a outra pessoa optar pelo que você deseja que ela faça. No mínimo, essas serão informações básicas de contato. Em alguns casos, será mais do que isso. No entanto, não é tão simples quanto a pessoa se conscientizar da sua existência on-line e decidir imediatamente se conectar com você e cultivar um relacionamento.

Com o marketing de entrada, leva tempo para construir o relacionamento e confiar um no outro e para que você se torne credível aos olhos da outra pessoa. É importante que você entenda que, embora possa parecer um processo lento para você, é realmente um processo extremamente eficaz e vale a pena explorar. O marketing de entrada funciona efetivamente para muitas empresas diferentes.

A maneira como funciona é que você publica consistentemente conteúdo valioso, educacional e de alta qualidade, e a outra pessoa conhece você e sua empresa por meio de seu conteúdo. Em algum momento no futuro próximo, essa pessoa desejará aprofundar a conexão que ele ou ela tem com você e você começará a interagir. Com alguma sorte, você começa a fazer isso regularmente. Antes que você perceba, você construiu um relacionamento sólido, significativo e mutuamente benéfico que existirá por muito tempo.

Nesse ponto, você pode estar se perguntando como começar a usar uma estratégia que inclua marketing de entrada.

    • Estabeleça sua estratégia de marketing de conteúdo: O conteúdo é rei! Isso não pode ser enfatizado o suficiente. Antes de escrever, você precisa estabelecer sua estratégia de conteúdo. É essa estratégia (ou roteiro) que manterá seu conteúdo fluindo e, com sorte, ajudará você a evitar obstáculos no caminho da produtividade da sua escrita. Sua estratégia deve conter informações detalhadas sobre os membros do seu público-alvo, incluindo seus desejos e necessidades. Esses detalhes o ajudarão a personalizar sua escrita adequadamente. Seu primeiro objetivo é resolver o (s) problema (s) da outra pessoa. Você precisa escrever um conteúdo que ressoe com a outra pessoa e que o ajude a estabelecer uma conexão emocional.

 

    • Crie suas comunidades: Supondo que você tenha criado um repositório robusto de conteúdo de alta qualidade, a próxima coisa que você precisará garantir é que suas comunidades sociais online estejam em ordem. O motivo disso é que você tem lugares para compartilhar seu conteúdo. Obviamente, isso significa que, sempre que você postar seu conteúdo, ele obterá resultados positivos. Recomenda-se que você escolha qualidade sobre quantidade quando se trata de suas conexões sociais online. No entanto, você ainda deve ter um número significativo de conexões. Você deve apresentar seu conteúdo de maneira que agrade ao seu público-alvo, incluindo palavras sobre tópicos relevantes, atraentes, gráficos, vídeos etc.

 

    • Formas de alavancagem: Depois de ter chamado a atenção dos clientes em potencial, você desejará aprofundar a conexão. Um ótimo veículo para isso é usar um formulário. Você deseja incentivar suas conexões online a preencher um formulário com informações de contato e outras informações valiosas necessárias. A maneira de conseguir isso é fornecendo um link para sua página de destino que contenha um formulário (ou um link para um formulário). A página de destino fornecerá conteúdo adicional que seus clientes em potencial acharão úteis.

 

  • Aumente seus relacionamentos: Os relacionamentos precisam de um terno carinho. Isso vale tanto para relacionamentos pessoais quanto profissionais. Se você quiser tornar o relacionamento sólido e duradouro, precisará fazer algum esforço para que isso aconteça. Não é necessariamente correto supor que, no momento em que você se conectar com a outra pessoa, você se tornará o melhor amigo! Leva tempo e esforço para desenvolver relacionamentos verdadeiros. Em muitos casos, quanto mais esforço você coloca no relacionamento, mais forte ele se tornará. Lembre-se sempre de que seu primeiro objetivo é resolver o (s) problema (s) da outra pessoa. Se você puder satisfazer as necessidades dele, as suas também serão atendidas.

Conclusão
O marketing de entrada é uma abordagem extremamente eficaz nos negócios. O marketing de entrada fornece a oportunidade de estabelecer relacionamentos sólidos, significativos e duradouros. Esses relacionamentos beneficiarão todos os envolvidos. Suas conexões online existem para você porque elas querem, não porque precisam. Seus negócios potencialmente crescerão a uma taxa maior e os relacionamentos que você estabelecer durarão.

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